|
Du har fått tag på några e-postadresser till potentiella kunder som du har hittat på internet. De kallas för "kalla" kontakter eftersom du aldrig har haft några samtal eller kommunikation med dem tidigare. Brrrrr.
Några härliga killar har anmält sig till ditt nyhetsbrev på din webbplats. Dessa smarta människor har nu "gått med" och har gett dig tillstånd att e-maila dem så mycket som du vill (kom ihåg att de avanmäler sig om du irritera dem). Här är snilleblixten. Om dessa abonnenter klickar på en länk som du har skickat till dem för att bekräfta att de har anmält sig kommer de alltså att ha gått med “dubbelt om” och du kan vara säker på att de vill höra från dig. Den stora gåtan för oss som marknadsföringsfolk är huruvida e-postmeddelandet med bekräftningen som du skickar till dem faktiskt retar dem. Det vill vi ju inte. Vi tror att det är bättre att uppmuntra någon form av åtgärd, som att t.ex. klicka vidare på en länk till din webbplats, så att vi kan se att de verkligen är intresserade. Ett mjukare tillvägagångssätt. Den beror naturligtvis på branschen och näringslivet. Alla är olika.
0 Comments
Har du sett att vi har lagt till titeln på det här blogginlägget för att göra att det kommer upp när någon söker på nätet efter lokala företag? Ja, vi skrev ordet "Danderyd". Vi gör detta ofta. Det ligger också i vårt namn (om du inte redan har märkt det).
Om du vill kunna hittas enkelt på nätet som ett lokalt företag måste du skapa lokalt innehåll Här har du två huvudval: 1. Att skriva om vad du gör i samband med din plats och/eller 2. Din åsikt om saker som händer i ditt lokala område. Oavsett vad du väljer bör du se till att nämna platsen åtminstone ett par gånger och låta sökmotorerna vet var du befinner dig. Överdriv dock inte. Mer än fem stycken blir alltför många och gör ditt inlägg svårt att läsa av dina mänskliga läsare. Vill du ha fler tips som hjälper dig att marknadsföra ditt företag? Prenumerera på den här bloggen här: E-postmarknadsföring är fortfarande det mest framgångsrika sättet att sälja på (så länge du har en e-postlista....men mer om det snart). Du kan se till att dina e-mail blir lästa genom att följa några viktiga tips:
Varför inte få dina kollegor - som är fullspäckade av expertkunskap – att dig det innehåll som behövs för riktigt bra blogginlägg?
1. Börja med de faktiska omständigheterna – Att blogga fungerar. Att blogga ökar din webbplats popularitet enormt med hjälp av sökmotorer. Det berättar för dina potentiella kunder att nu är verkliga människor som arbetar aktivt inom verksamheten och ökar sannolikheten att en kund ska välja att köpa av er. Var specifika när det gäller ert företag/avdelning och visa exakt vad bloggande kan bidra med. "De ger X, så vi behöver det."
2. Diskutera med dina kollegor om hur en potentiell kund beter sig, och se till att visa hur viktigt bloggen är. Prova: "Potentiell kundtyp W gör X, sedan Y och sedan Z och köper sedan." 3. Markera din perfekta situation ur kundens perspektiv. “Intresserad av A, söker B, hittade information C, fallstudie D och blogginlägg E, och köper sedan.” 4. Förklara varför just dem. Denna punkt är avgörande. Visa dem vad det är som de vet att potentiella kunder vill läsa om. Lite smicker här är troligen nödvändigt :) Som exempel kan nämnas: Säljare – hur de hjälper kunderna Forskning och utveckling - vad det senaste är inom nya produkter VD - den senaste utvecklingen inom företaget eller, ännu bättre, inom branschen Kundservicerepresentanter - att svara på vanliga kundfrågor Experter - den senaste utvecklingen inom deras respektive områden iom näringslivet och branschen 5. Ge dem en detaljerad sammanfattning för att vägleda deras skrivande och hjälp dem att känna sig självsäkra angående uppstarten. Inkludera ett ämne eller en fråga att besvaras med längd och deadline. 6. Stötta dina förefattare. Ge dem konkreta tips, till exempel på hur man skriver en bra rubrik och erbjud dig att redigera deras inlägg. Ytterligare verktyg: - Visa dem vad dina konkurrenter gör bra och dåligt (var specifik, visa blogginlägg). - Gör det obligatoriskt. Var försiktig! Få med chefer på idéen för att upprätthålla detta. - Gör det tävlingsinriktat. Var försiktig med detta också. Visa statistik över delningar av blogginlägg, träffar etc. Lägg till ett pris. - Ge dem statistik. Även om du inte gör det tävlingsinriktat bör du göra statistiken välsynlig. - Få så många deltagare som möjligt. Det avlastar dig och dina experter. Låt oss veta hur det går för er!
Vaddå mobil? Marknadsföring via mobil är tack och lov inte bara att skicka SMS till dina kunder (och helst inte kl. 03:00 som vissa svenska telekomföretag verkar göra...). Ibland kan det vara helt rätt att SMS:a dina kunder, men det finns andra saker som du kan göra för att nå ut via mobil, såsom att t.ex.:
Vill du veta mer? Här är www.mmaglobal.com/mobile-marketing-playbook/Mobile Marketing Associations guide och du kan naturligtvis också kontakta oss.
E-postmarknadsföring är för närvarande mer framgångsrikt och billigare än någon annan form av marknadsföring. Varför då? McKinsey & Company uttrycker det bäst i sin rapportert om att e-post är nästan 40 gånger så effektivt som sociala medier pär å att generera nya kunder. Kolla in fler detaljer från deras rapport om e-postmarknadsföring.
Det är lika viktigt att fråga: Hur skapar du en effektiv e-marknadsföringskampanj som ger dig den försäljningen du är ute efter? Varför e-mail är så pass viktigt är att det ger dig en chans att bygga upp en relation med dina kunder och bygga kundlojalitet. Folk köper människor (inte tjänster eller saker från början...en tuff koncept att tänka på om du är återförsäljare!). Det viktiga är att bygga detta förhållande så att dinapotentiella kund kommer till dig när de behöver nog. E-post kanske inte hanterar detta helt ensam, men det är verkligen bra på att stödja andra sätt som du kommer i kontakt med dina potentiella kunder på och övertygar dem som funderar på att köpa att gå vidare och faktiskt spendera pengar. För att påbörja det nya året har vi skapat denna guide för att bygga det bästa e-mailet. Trevlig läsning! Även yrkesverksamma har fel ibland. Var väldigt försiktig när du lägger ut saker på sociala medier som du vet att det finns en chans att hela världen *kan* komma att få se. Det betyder inte att de kommer göra det - antaga inte att världen kommer att se vad du har skrivit - men vara noga med att hålla sig till en synvinkel som är i enlighet med ditt företag och håll dig borta från skämt. De kan slå tillbaka mot dig, som t.ex. eftersom denna artikel i NY Times höjdpunkter tydligt visar:
Ok, det låter lite kryptiskt. Vad vi menar är att man inte alltid kan lita på att det rapporterade antalet av personer som har öppnat dina e-mail faktiskt är det rätta antalet som har gjort det. Det betyder dock inte att du inte borde titta på det - vi gör det i alla fall eftersom det tillåter dig att jämföra ett e-mail med andra mail. Men det finns flera skäl till varför den faktiska siffran inte är helt korrekt:
De flesta system spårar öppningsfrekvensen med hjälp av en liten bild i e-mailet som rapporterar tillbaka när den har laddat. I och med att många e-mail leverantörer blockerar grafik kan en läsare öppna ett e-mail och få det att inte registreras som öppnat.. Förhandsganskningar - Det utrymmet bredvid ditt e-mail som ger dig en inblick i (eller hela innehållet av) ett e-mail rapporterar inte heller alltid tillbaka. Korta e-mail kan alltså säkerligen läsas utan att de "öppnas”. Trots att det är sällsynt nuförtiden så kan alla som läser texten i ditt e-mail göra det anonymt. Det finns inget sätt att se om de har öppnat det eller inte. Generellt sätt innebär detta att fler läsare faktiskt öppnar dina e-mail än vi är medvetna om, så det är inte en dålig sak. Fastna bara inte på de faktiska numren! Nästa fråga är om de har läst innehållet i ditt e-mail, men det är ett ämne som vi kan ta en annan gång. Prata med oss under tiden för mer information om e-postmarknadsföring |
RSS Feed
